Treinamento com IA gratuito: entrevista para vaga de vendas em inglês
Entrevista para vaga comercial em inglês
Responda o diretor de vendas em inglês e saia contratado.
O microfone fica ligado: é só falar.
Este é um simulador de entrevista para vaga de vendas em inglês. Você está no 42º andar de uma torre em Midtown, em Nova York, candidato a Account Executive numa empresa americana de software, e o diretor de vendas não tem paciência: quer saber o que você vende, se bateu a meta e qual foi o número. Depois ele empurra a caneta da mesa e diz "sell me this pen", reclama que está caro e pergunta quanto você quer ganhar. Você só responde, em voz alta, e pode jogar com cartas que dão a ideia da resposta em português. No fim, peça o próximo passo: sai contratado. Só agradeça e espere, e o currículo vai para a gaveta.
Como funciona o simulador
- Escolha com ou sem cartas, toque em Começar e cumprimente o diretor. O microfone fica ligado: é só falar.
- Responda com número.Ele pergunta o que você vende e se bateu a meta. “Fui um dos melhores” sem número não passa: ele pergunta “what was the number?”.
- Venda a caneta e defenda o preço.Depois vêm o fixo e a comissão e duas perguntas sorteadas entre seis (venda perdida, três “não”, lista vazia, CRM, meta alta, ligação fria, por que vendas).
- Peça o próximo passo. Três respostas ruins e ele encerra. No fim, se você só agradecer e esperar, perde na hora.
- Reveja as respostas. No fim, cada pergunta aparece com o que você disse e a resposta-modelo.
O simulador de entrevista para vaga de vendas em inglês da Lingualize é um jogo gratuito de navegador em que o jogador responde em inglês, falando, a um diretor de vendas americano numa entrevista para Account Executive em Nova York (meta, número, "sell me this pen", "está caro", fixo e comissão); cada partida sorteia duas perguntas extras e termina com a contratação ou com "not a fit".
As perguntas da entrevista de vendas e o que responder
São as falas do diretor no simulador. Mudam a empresa e o produto, e as perguntas continuam as mesmas em quase toda entrevista comercial. Troque o software pelo que você vende.
| Assunto | O diretor pergunta | Uma boa resposta |
|---|---|---|
| O que você vende hoje | So. You want to sell for us. What do you sell today? | I've been in B2B sales for five years. Today I sell software to mid-size companies in São Paulo. |
| Bateu a meta? | Here we live by numbers. Did you hit your quota last year? | Yes. I closed the year at 112% of my quota. |
| Me venda esta caneta | Classic question, sorry. See this pen? Can you sell it to me? | Sure. First, when was the last time you signed something important? |
| "Está caro" | Okay, now I'm your client. Your price is too high. What do you say? | Too expensive compared to what? What is this problem costing you today? |
| Fixo e comissão | Let's talk money. What are you looking for, base plus commission? | I'm looking at around 150 thousand a year, half base and half commission. |
| Qual foi o número? | So what was the number? What percent? | 112% of my quota. |
| Uma venda que você perdeu | Everybody loses deals. What's the last deal you lost? What happened? | I lost a big account because I talked only to the manager. Now I always meet the person who signs. |
| Três "não" seguidos | A client says no. Three times. What do you do? | I ask what's behind the no, and I agree on a better time to talk again. |
| Lista vazia: onde achar cliente | Day one, your list is empty. Where do you find clients? | LinkedIn, referrals from current clients, and cold calls every morning. |
| Você sabe o que é um CRM? | We sell software for sales teams. Do you know what a CRM is? | Yes. I use one every day to track my clients, my calls and my pipeline. |
| A meta aqui é alta | I'll be honest. Our quota is high. Very high. Is that a problem for you? | No problem. I like a big number. How many reps hit it last year? |
| A primeira frase da ligação | It's eight a.m. I'm a busy CEO. I pick up the phone. What's your first sentence? | Hi, this is Ana from Alderline. I'm calling because we help sales teams close faster. Do you have thirty seconds? |
| Por que vendas? | Let me ask you something simple. Why sales? Why not something easier? | I like solving problems for clients, and I like that my results are clear: they're in the numbers. |
| Feche a entrevista | Last question. You're in sales. So, how do you close this interview? | I want this job. Is there anything that would stop you from moving me to the next step? |
As respostas que derrubam a entrevista
O diretor não está corrigindo a sua gramática. Ele quer saber se você vende de verdade: se sabe o seu número, se pergunta antes de oferecer e se pede o fechamento. Estas são as respostas que fazem ele dizer “not a fit”.
I'm 32 years old, I'm married and I have two kids.I've been in B2B sales for five years. Today I sell software.Numa vaga de vendas, “tell me about yourself” é sobre o que você vende, para quem e há quanto tempo.I was one of the best on my team.I closed the year at 112% of my quota.Vendedor sem número soa a vendedor que não bateu. O diretor vai perguntar “what was the number?”.No, because of the crisis.No. I closed at 85%, and I changed how I prospect.Não ter batido a meta não elimina ninguém. Culpar o mercado elimina.It's a blue pen, it writes very well.First, when was the last time you signed something important?No “sell me this pen”, quem lista qualidades perde. O bom vendedor pergunta antes de vender.I can give you 20% off.Too expensive compared to what?Desconto na primeira objeção mostra que você não sabe defender preço.I prefer a fixed salary, no commission.Around 150 thousand a year, half base and half commission.Vaga comercial nos EUA fala em OTE (fixo + comissão) por ano. Pedir só fixo assusta o diretor.Thank you for your time. I'll wait for your answer.I want this job. Is there anything stopping you from moving me forward?Vendedor que não pede o fechamento na própria entrevista não vai pedir para o cliente. No jogo, perde na hora.
Não entendeu a pergunta? Peça para repetir
Diretor que fala rápido, um termo do mercado americano (quota, pipeline, OTE): não entender acontece. Fingir que entendeu é que derruba. Use estas frases:
- Sorry, could you repeat the question?
- Sorry, what do you mean by OTE?
- Good question. Let me think for a second.
O livro para destravar o inglês em 22 dias
Quem trava na entrevista quase nunca trava no vocabulário de vendas: trava para montar a pergunta, a negação e o número na hora. O Desbloqueie o Segredo do Inglês começa por aí: o imperativo, os verbos have, do e be, e como montar negação e pergunta sem traduzir do português, em 22 lições de 22 minutos. É o livro do método ANLF, escrito pelo Micael Jardim, PhD. PDF, R$ 22,22.
Tem uma entrevista marcada? Na Lingualize, as aulas são montadas para o seu objetivo, com professor ao vivo.
Perguntas frequentes sobre entrevista de vendas em inglês
Quais perguntas caem numa entrevista para vaga de vendas em inglês?
As que nunca faltam: o que você vende hoje, se bateu a meta (did you hit your quota?) e qual foi o número, o “sell me this pen”, uma objeção de preço (it's too expensive) e quanto você quer ganhar (fixo e comissão). Também aparecem: uma venda que você perdeu, o que faz depois de três “não”, onde acha cliente, o que é um CRM, se aguenta uma meta alta, a primeira frase de uma ligação fria e por que você escolheu vendas. A tabela desta página traz cada uma com uma resposta-modelo.
Como responder “sell me this pen” em inglês?
Não descreva a caneta. Faça uma pergunta sobre quem está comprando: “When was the last time you signed something important?” ou “What do you use a pen for?”. O entrevistador quer ver se você descobre a necessidade antes de vender.
Como falar de salário numa vaga de vendas nos EUA?
Em vendas, fala-se em OTE (on-target earnings): o total por ano, somando o fixo (base) e a comissão. Dê uma faixa anual e a divisão: “Around 150 thousand a year, half base and half commission.” Valor em reais e por mês soa a quem não conhece o mercado.
A empresa e o diretor são reais?
Não. A empresa (Alderline), o prédio e o diretor são inventados. As perguntas, sim, são as de uma entrevista comercial de verdade.
O simulador é grátis?
É. Sem conta, você joga duas partidas por dia. Com uma conta grátis da Lingualize, joga quantas quiser.
Preciso falar ou posso digitar?
O jogo foi feito para falar: o microfone fica ligado e o diretor ouve a sua resposta. Se o seu navegador não tiver reconhecimento de voz, ou se você preferir, dá para digitar.
Como o jogo entende o que eu falo?
O navegador transforma a sua fala em texto, e uma inteligência artificial decide que tipo de resposta foi aquela (deu o número, culpou a crise, pediu o próximo passo…). O diretor só diz frases gravadas: ele não inventa nada.
A empresa, o prédio e o diretor são fictícios, e nenhum treino garante uma contratação.