TheHarvestGame
Margin. Compliance. Trust. The crop is in. Now sell it.
The Harvest é um jogo gratuito para aprender inglês para o agronegócio: o inglês de quem vende a safra para fora. Basis, hedge, barter, laycan, demurrage, due diligence. Seu pai acabou de passar a área comercial da fazenda da família em Sorriso (MT) para você, e ao longo do ano-safra 6 negócios chegam no chat como pasta. Quatro pessoas de fora pedem decisões, e cada uma testa um lado diferente do negócio.
O agro brasileiro vende para o mundo. A conversa é em inglês.
O agro exportou US$ 169 bilhões em 2025, quase metade de tudo o que o Brasil vendeu lá fora (MAPA). O comprador chinês, o trader de Genebra, a armadora de Singapura e a auditora alemã conversam com o Brasil em inglês. Quem entende os termos e sabe usá-los numa frase firme negocia direto; quem não sabe depende de alguém no meio.
E tem uma regra escondida no baralho, que é a tese do jogo: o atalho que fecha o negócio hoje costuma custar a safra que vem. Dar um desconto para o comprador parar de reclamar, aceitar uma janela de navio sem consultar a logística, misturar no embarque uma carga que não dá para rastrear. Tudo parece resolver o problema da semana, e tudo afunda um medidor que demora a voltar.
Os 6 negócios do ano-safra
- Soybeans · Huaxin Oilseeds, Qingdao — 60,000 t · March shipment · contract signed in December.
- Corn · second crop to Santos — 55,000 t · vessel arrived · trucks delayed by rain.
- Soybean meal · Nordfeed, Hamburg — EU buyer · due diligence before shipment.
- Cotton · Huaxin Textiles, Ho Chi Minh City — 1,200 bales · claim on quality.
- Farm visit · Sorriso, Mato Grosso — Buyers and an auditor at the farm · two days.
- Off-season · inputs, futures and the audit — Planning next season.
Cada negócio abre com o essencial (o contrato, o mercado da manhã, o recado da logística) e cada documento novo chega como anexo, logo antes da pergunta que precisa dele.
Quem chama no chat
Quatro interlocutores, cada um com a sua lente. Eles falam com voz, e os termos do agro vêm sublinhados e traduzem na hora.
Os 24 termos que você treina
Um baralho por lente. Dá para treinar uma de cada vez (o comprador, o mercado, o porto, a auditoria) antes de encarar o ano-safra inteiro, que embaralha as quatro com risco real.
The Buyer
- fixed price — preço fixo: depois de assinado, não acompanha a bolsa; segurá-lo com calma e puxar a conversa para o próximo negócio mantém a margem e o cliente
- counteroffer — contraproposta: a boa dá alguma coisa e pede outra em troca (desconto menor por volume maior e prazo)
- claim — reclamação formal de qualidade; a resposta profissional compara os dados, fardo por fardo, antes de falar de dinheiro
- yield — produtividade; para o comprador de fora, em bushels por acre (62 sacas por hectare são cerca de 55 bushels por acre na soja)
- supply agreement — acordo de fornecimento de longo prazo; volume garantido com preço por fórmula ligada ao mercado, não desconto fixo
The Market
- basis — a diferença entre o preço local (ou o prêmio de exportação) e a bolsa; dá para travar o basis e deixar a bolsa para depois
- roll — rolar o hedge: encerrar a posição no vencimento que expira e abrir a mesma posição num vencimento posterior
- premium — prêmio: valor pago acima do preço padrão por algo a mais (qualidade, prazo, rastreabilidade)
- hedge — proteção de preço de uma venda futura; feita em etapas, nunca acima do que você tem certeza de produzir
- carry — carrego: quando o vencimento mais distante paga mais que o próximo; se armazenar custa menos que o carry, guardar e vender adiante dá lucro
- barter — troca de insumo por produção futura; a relação de troca precisa ser comparada com pagar à vista e vender a termo
- margin call — chamada de margem da corretora quando a posição na bolsa anda contra; para quem faz hedge, é problema de caixa, não prejuízo
The Port
- laycan — a janela de dias em que o navio deve chegar e a carga tem de estar pronta
- notice of readiness — o aviso formal de que o navio chegou e está pronto para carregar; aceito, começa a contar o laytime
- demurrage — multa diária por navio parado além do prazo de carregamento; quando a cláusula é clara, paga-se e reduz-se o atraso
- force majeure — força maior: evento extraordinário e fora de controle; chuva na estação chuvosa quase nunca é
- rolled — carga passada pela armadora para o navio seguinte; avisa-se o comprador na hora, com a nova previsão de chegada
- CIF — custo, seguro e frete por conta do vendedor; sem controlar o frete, cotar CIF é apostar no mercado de navios
The Audit
- polygon — o contorno georreferenciado do talhão; na EUDR, talhão acima de 4 hectares exige polígono, não um ponto
- cut-off date — data de corte da EUDR: 31 de dezembro de 2020; área aberta depois disso não abastece a União Europeia, mesmo com supressão legal
- segregation — segregação: separar fisicamente o produto rastreável do que não é, com registros que provem
- chain of custody — cadeia de custódia: o registro que acompanha o produto certificado da lavoura ao comprador, etapa por etapa
- no-till — plantio direto: plantar sobre a palha da safra anterior, sem arar; argumento forte com compradores atentos a solo e carbono
- corrective action — ação corretiva: o que, quem e quando, para fechar uma não conformidade e impedir que ela volte
Como funciona
Três medidores reagem a cada escolha, cada um com a sua regra de fim de jogo. Margin chegando a zero é a safra no vermelho, e acaba na hora. Compliance abaixo de 28 em três momentos quaisquer e os bons compradores tiram a fazenda da lista. Trust abaixo de 25 por três meses seguidos, ou quatro dos últimos cinco, e os clientes passam a pedir o seu pai na ligação.
Leve os três acima de 70 ao mesmo tempo e a família te entrega a empresa. Quem chega lá entra no ranking: vence quem precisa de menos meses, e o tempo de relógio desempata.
Do jogo para a negociação de verdade
Segurar o preço com um comprador fictício é divertido. Segurar numa ligação real, com o comprador pressionando e a bolsa caindo, é outra história, e é isso que a gente treina nas aulas da Lingualize: os seus contratos, os seus compradores, com alguém do outro lado fazendo as perguntas difíceis.
Falar sobre inglês para o agro →
Para conhecer as aulas, veja Lingualize Agro: inglês para o agronegócio, com páginas para trading e originação, sucessores da fazenda e produtores que recebem comprador estrangeiro. Os termos do jogo estão explicados em trading de grãos em inglês e EUDR em inglês. Tudo isso e mais nas ferramentas gratuitas da Lingualize.
Perguntas frequentes
Serve para quem, exatamente?
Para quem vive do agronegócio e cruza com o inglês no trabalho: produtor e sucessor que recebe comprador, quem trabalha em trading e originação, analista de exportação, gente de multinacional de insumos e máquinas, consultor de ESG e certificação, e estudante de agronomia que quer entrar nessas áreas.
Qual nível de inglês eu preciso ter?
Inglês profissional de B2 em diante, com parte das cartas em C1. Há documento para ler antes de responder, como na vida real. Qualquer palavra, na pasta ou na conversa, mostra a tradução ao toque, e os termos do agro vêm sublinhados com a tradução pronta.
Os negócios do jogo são reais?
As empresas e as pessoas são fictícias. As situações são as do dia a dia de quem exporta do Brasil: o comprador que quer reabrir o preço quando Chicago cai, a chuva que segura os caminhões enquanto o navio espera, a auditoria da lei europeia contra o desmatamento, a reclamação de qualidade do algodão, o barter na entressafra.
Como se vence o jogo?
Levando Margin, Compliance e Trust acima de 70 ao mesmo tempo, ao longo dos doze meses do ano-safra. Quem consegue recebe da família a cadeira de CEO da Serra Dourada Agro.
Como se perde o jogo?
De três jeitos. Margin chegando a zero é a safra fechando no vermelho, e acaba na hora. Compliance abaixo de 28 em três momentos quaisquer e os bons compradores tiram a fazenda da lista. Trust no fundo por três meses seguidos e os clientes passam a pedir para falar com o seu pai. Um erro isolado não derruba ninguém: o que custa a cadeira é o padrão.
Dá para usar em aula, curso técnico ou faculdade de agronomia?
Dá. Projete um negócio, deixe a turma ler a pasta e peça a resposta em inglês antes de mostrar a carta. Em duplas, um defende o atalho e o outro a resposta certa. É gratuito, sem instalação e sem cadastro.