A visita de um comprador estrangeiro tem cinco momentos que se repetem em toda fazenda: a chegada, a apresentação, a volta pela lavoura, o almoço e a negociação. Cada um pede um tipo de frase. Quem prepara esses cinco momentos em inglês recebe o visitante sem intérprete e, principalmente, sai da visita com a relação, não só com a foto.
O comprador atravessou o mundo para ver de onde vem o que ele compra. Ele quer conhecer quem decide, entender como você produz e sair com motivo para confiar. Nada disso precisa de inglês perfeito. Precisa de inglês preparado.
Atividades
1 · A chegada e a volta pela lavoura
💡 Um comprador japonês chega à fazenda. Ouça e toque em qualquer palavra para ver a tradução.
Carlos . ?
Kenji, . .
Carlos . .
Kenji ?
Carlos. , , .
Kenji ?
Carlos, . . , .
2 · O que você faria?
Escolha a melhor atitude para cada situação.
1. A chegada: os primeiros cinco minutos
O visitante chega cansado, depois de voo e estrada. Os primeiros minutos são de acolhida, não de apresentação. Pergunte da viagem, ofereça água ou café, apresente as pessoas da equipe pelo papel de cada uma.
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2. A apresentação da fazenda
Cinco minutos, com números na frente: área, culturas, produtividade, armazenagem, equipe, certificações. É a apresentação que você vai repetir para todo visitante, então vale a pena deixá-la pronta e ensaiada.
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3. A volta pela lavoura
É na caminhonete, entre um talhão e outro, que o comprador faz as perguntas que importam para ele. Prepare as respostas para as que sempre aparecem: duas safras no mesmo ano, plantio direto, reserva legal, irrigação, máquinas, mão de obra.
- Duas safras por ano: second-crop corn, o milho safrinha, plantado logo depois da soja no mesmo campo.
- Plantio direto: no-till, plantar sobre a palha sem arar.
- Reserva legal: legal reserve, a parte da propriedade que a lei manda manter com vegetação nativa.
- Escala: oito mil hectares é muito para um europeu. Converta e compare: about twenty thousand acres.
4. O almoço
O churrasco na sede é parte do negócio. É ali que o comprador decide se gosta de você, e é ali que o intérprete mais atrapalha. Prepare conversa leve: a história da família, a cidade, a viagem dele, comida, futebol.
- 1985.
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5. A negociação e o próximo passo
Nem toda visita fecha negócio na hora, e não precisa. O que precisa é sair com um próximo passo claro: amostra, proposta, data da próxima conversa. E, se o assunto for preço, segure a frase curta: volume, prazo, condição.
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No programa ANLF Agro para produtores que recebem compradores, a aula ensaia a sua visita, com a sua fazenda e os seus números. E se o visitante for de uma trading, vale ler também o vocabulário de trading de grãos em inglês.
Perguntas frequentes
Preciso de intérprete para receber um comprador estrangeiro?
Como explicar a safrinha em inglês?
Devo converter hectares para acres?
Como perguntar o que o comprador procura?
A próxima visita já está marcada?
Na aula, a sua fazenda vira o material: a apresentação, a volta pela lavoura, o almoço e a negociação, ensaiados com alguém fazendo as perguntas do comprador. Comece por uma aula teste.
Marcar minha aula testeFrases da visita, com tradução
| Inglês | Português |
|---|---|
| Welcome to the farm. | Bem-vindo à fazenda. |
| We farm eight thousand hectares. | Cultivamos oito mil hectares. |
| We plant corn right after the soybeans. | Plantamos milho logo depois da soja. |
| It's no-till. | É plantio direto. |
| This area is our legal reserve. | Esta área é a nossa reserva legal. |
| Sorry, could you say that another way? | Desculpe, pode dizer de outro jeito? |
| I'll send you a proposal by Friday. | Mando uma proposta até sexta. |
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