TheAwardGame
Budget. Schedule. Competition. Pick two.
The Award Game é um jogo gratuito para aprender inglês para cotação, licitação e compra de CAPEX: o inglês do pedido de cotação, da proposta que veio acima do orçamento, do adiantamento que o fornecedor exige e da assinatura que ainda não aconteceu. Scope of work, bid levelling, should-cost, down payment, long-lead item, best and final offer. Você assume a compra da linha nova da Vantera Industries, quatro pacotes em dezoito meses, e a cada semana alguém chama no chat com uma decisão real usando um desses termos. Entender a palavra é o que permite decidir bem, e é exatamente por isso que ela fica.
Ler a proposta em inglês não é comprar em inglês
Quase todo profissional de compras lê inglês razoavelmente: a proposta, o datasheet, o e-mail do licitante. O que trava é o outro inglês, o que tem gente do outro lado e acontece na velocidade da conversa. Pedir abertura de custos sem soar desconfiado. Dizer que o escopo não está fechado e segurar o RFQ. Recusar um adiantamento sem perder a vaga de fabricação. Exigir um plano de recuperação com datas em vez de aceitar we're working on it.
É esse inglês que está nas cartas. Cada termo chega no meio de uma decisão que mexe em Budget, Schedule e Competition, e uma escolha ruim custa dinheiro, custa data ou custa a sua última alternativa. Você aprende o vocabulário porque precisa dele para fechar o pacote, o mesmo motivo pelo qual você lembra das palavras que usou numa negociação difícil e esqueceu as que só leu numa lista.
Tem uma regra escondida no baralho, e ela é a tese do jogo: a opção errada é quase sempre a rápida — aceitar o menor preço, assinar para não perder o slot de fabricação, pedir desconto em vez de pedir composição. É o erro real de quem compra sob pressão de cronograma, e aqui esse atalho tem preço em medidor.
Quem senta do outro lado da mesa
Um licitante e três colegas internos, cada um com o seu assunto e o seu jeito de pressionar. Eles falam em inglês americano, com voz, e você pode tocar em qualquer palavra da fala para ver a tradução sem sair do jogo.
Os 24 termos que você treina
Um baralho por etapa da compra. Dá para fazer a rotação etapa por etapa (cotação, avaliação de propostas, preço e pagamento, garantias, prazo, negociação e adjudicação) antes de encarar o desafio final, que embaralha tudo com risco real.
Sourcing & RFQ
- sourcing strategy — estratégia de compra: quem convidar, como avaliar e qual alavanca existe naquele pacote — a decisão anterior ao pedido de preço
- scope of work — escopo contratado: o que o fornecedor se obriga a entregar. Escopo aberto no RFQ volta como change order, e aí sem concorrência
- request for quotation — pedido de cotação (RFQ): preço contra especificação sua. O RFP é o oposto, pede ao fornecedor que proponha a solução
- technical clarification — esclarecimento técnico: a resposta formal a uma dúvida da proposta, enviada a todos os licitantes — é o que mantém a cotação comparável
Bidding & Evaluation
- bid levelling — nivelamento de propostas: igualar escopo, exclusões, moeda e prazo antes de comparar preços. Sem isso você compara coisas diferentes
- should-cost — custo que deveria ser: o preço montado de baixo para cima, material, horas e margem — a única base honesta para pedir redução
- abnormally low bid — proposta anormalmente baixa: muito abaixo da sua estimativa e dos demais. Não é economia, é posição — exige justificativa e garantia
- single source — fornecedor único: compra com um só, por razão técnica legítima. Troca a alavanca da concorrência pela abertura de custos e pelo benchmark
Price & Payment
- payment terms — condições de pagamento: valem dinheiro de verdade, porque adiantamento é capital de giro do fornecedor pago por você
- down payment — entrada: normal em CAPEX, perigosa sem advance payment guarantee. Sem a garantia, o risco do adiantamento é inteiramente seu
- price adjustment — reajuste: o que decide dinheiro é a parcela exposta ao índice (exposed portion) e o teto. Reajuste no preço cheio corrige até a margem
- cost breakdown — abertura de custos: pedir a composição em vez de um percentual muda o eixo da conversa — discute-se número, não boa vontade
Guarantees & Warranty
- performance bond — garantia de execução: acionável se o fornecedor não cumprir. É a única parte do contrato que funciona depois que a relação para de funcionar
- advance payment guarantee — garantia de adiantamento: o banco devolve o que você antecipou se não houver entrega. Primeiro o instrumento, depois o dinheiro
- retention — retenção: parte do pagamento presa até a comprovação de desempenho. Liberar na conclusão mecânica é soltar a alavanca do commissioning
- warranty period — prazo de garantia: em CAPEX o que decide é o marco inicial. Contar da entrega queima a garantia com o equipamento parado no armazém
Schedule & Delivery
- lead time — prazo de entrega: quase nunca começa na assinatura, depende de desenho aprovado e adiantamento. O gatilho vale mais que o número
- long-lead item — item de prazo longo: manda no cronograma do projeto inteiro. Libera-se primeiro, mesmo que o resto do pacote espere
- critical path — caminho crítico: a sequência que define a data final. Dizer que o item está nele é o que transforma desculpa em plano de recuperação
- liquidated damages — multa por atraso pré-fixada: a ordem certa é plano, data, custo e só então a cláusula. Invocada cedo demais, manda tudo para o jurídico
Negotiation & Award
- best and final offer — oferta final (BAFO): rodada única, escopo congelado, prazo único. Repetida, ensina o licitante a guardar margem para a próxima
- walk-away point — limite de saída: o ponto em que você não fecha. Vale pelo que existe atrás dele, a sua alternativa — sem alternativa, é bravata
- letter of intent — carta de intenção (LOI): autoriza começar antes do contrato. Só é segura com valor máximo e escopo restrito
- contract award — adjudicação: entre a aprovação e a assinatura, a sua alavanca é o segundo colocado. Dispensá-lo antes da assinatura entrega o resto
Como funciona
Três medidores, Budget, Schedule e Competition, reagem a cada escolha, cada um com sua própria regra de fim de jogo. Budget chegando a zero é CAPEX estourado e acaba na hora. Schedule abaixo de 30 duas vezes (não importa quando) e o projeto perde a data. Competition abaixo de 20 por dois turnos seguidos, ou três dos últimos cinco, e você fica sem alternativa justamente quando as últimas condições estão sendo escritas. Não existe caminho totalmente seguro: comprar barato, comprar rápido e manter concorrência brigam entre si, e é essa briga que o jogo põe na sua mão.
Leve os três acima de 70 ao mesmo tempo e a diretoria te entrega os projetos de capital. Quem chega lá entra no ranking: vence quem precisa de menos semanas, e o tempo de relógio desempata.
Para turmas, treinamento e aula in-company
Se você dá aula de inglês para uma turma de compras, engenharia de projetos ou vendas B2B, esta é uma atividade pronta: gratuita, sem cadastro, sem instalação, e cada carta é um dilema que rende discussão. Funciona bem de três jeitos. Em duplas, com um aluno no papel do licitante e o outro no do comprador antes de clicar. Projetado na tela, com a turma decidindo em conjunto e o professor pedindo a justificativa em inglês antes de revelar a consequência. Como tarefa de casa, com o relatório da partida chegando por e-mail e virando a pauta da aula seguinte.
O que a turma leva para a mesa de verdade não é a lista de 24 termos: é ter percebido, com consequência na tela, que a resposta rápida em inglês costuma ser a cara.
Do jogo para a cotação de verdade
Comprar um pacote fictício é divertido. Entrar numa call com um fornecedor global, pedir cost breakdown e segurar a data na velocidade em que a conversa acontece é outra coisa, e é isso que a gente treina nas aulas da Lingualize: seu vocabulário, da sua área, nas situações em que você realmente precisa dele. Aula individual, no seu horário, com professor de verdade corrigindo na hora.
Falar sobre inglês para compras e CAPEX →
Antes disso, vale descobrir seu ponto de partida no teste de nível de inglês grátis ou revisar um e-mail seu no corretor de textos em inglês. Depois da assinatura, o ciclo continua no The Renewal Game, que é a renovação da carteira, e no The Review Game, que é a leitura do contrato antes da mesa. Tudo isso e mais nas ferramentas gratuitas da Lingualize.
Perguntas frequentes
Preciso de cadastro para jogar?
Não. O jogo roda inteiro no navegador, sem login e sem custo. E-mail só é pedido em duas situações opcionais: para entrar no ranking e para receber o relatório da partida.
Que inglês eu aprendo aqui?
24 termos que aparecem de verdade entre a cotação e a assinatura: sourcing strategy, scope of work, request for quotation, technical clarification, bid levelling, should-cost, abnormally low bid, single source, payment terms, down payment, price adjustment, cost breakdown, performance bond, advance payment guarantee, retention, warranty period, lead time, long-lead item, critical path, liquidated damages, best and final offer, walk-away point, letter of intent e contract award. Cada termo chega dentro de uma decisão de compra, e a explicação vem logo depois da sua escolha.
Serve para quem trabalha com o quê, exatamente?
Compras e suprimentos, procurement, supply chain, projetos de capital, engenharia de contratos, vendas B2B do outro lado da mesa e finanças que aprovam investimento. Se a sua semana tem cotação, proposta de fornecedor, prazo de entrega ou assinatura de pacote, o vocabulário é o seu.
Qual a diferença entre o The Award e o The Renewal?
São os dois lados do ciclo, na mesma empresa fictícia e com o mesmo elenco. O The Renewal é renovação de carteira: SLA, service credit, true-up, cláusula de saída. O The Award é a compra nova: cotação, nivelamento de propostas, garantias, prazo de entrega e adjudicação. Quem trabalha com CAPEX costuma precisar dos dois, e dá para jogar em qualquer ordem.
Qual nível de inglês eu preciso ter?
É inglês profissional para quem já tem base intermediária (B2 em diante). O vocabulário é o da cotação e da negociação, não inglês básico, mas dá para tocar em qualquer palavra do jogo e ver a tradução na hora.
Dá para usar em turma, treinamento ou aula in-company?
Dá, e é um dos melhores usos. O jogo é gratuito, roda no navegador de qualquer aluno e cada carta é um dilema de compra que rende discussão em grupo: por que o atalho rápido é o errado, que frase você usaria no lugar. Uma turma pode jogar em duplas e comparar os medidores no fim, ou o professor pode projetar e conduzir a decisão coletiva. Não exige instalação, conta nem material impresso.
Como se vence o jogo?
Levando Budget, Schedule e Competition acima de 70 ao mesmo tempo, e aí a diretoria te entrega os projetos de capital. Não existe roteiro fixo: as cartas vêm embaralhadas, e o que separa a compra boa do change order é entender o termo em inglês.
Como se perde o jogo?
De três jeitos. Budget chegando a zero é CAPEX estourado e game over na hora. Schedule abaixo de 30 em dois momentos quaisquer e o projeto perde a data. Competition abaixo de 20 por dois turnos seguidos, ou três dos últimos cinco, e o licitante passa a escrever as condições finais sozinho. Um tropeço isolado não mata: o que custa o pacote é a fraqueza repetida.
As perguntas cobram definição de termo?
Não. Toda carta é uma decisão de compra com consequência nos três medidores, nunca 'o que significa X'. Você só escolhe bem se entendeu o termo, e é assim que o vocabulário gruda.
Como funciona o ranking?
Só entra quem chega a Capital Projects Director. O critério é o menor número de semanas até a promoção; empate desempata pelo menor tempo de relógio. Para registrar sua posição é preciso deixar nome e e-mail, e jogar continua livre e anônimo.