Quem compra um projeto de capital em inglês não precisa de mais vocabulário técnico. Precisa de umas quinze palavras que decidem dinheiro: scope of work, battery limit, long-lead item, critical path, mechanical completion, commissioning. Esta página é a escada dessas palavras, na ordem em que elas aparecem num pacote de verdade: o que se compra, o que manda na data, e o que acontece quando o equipamento chega.
Em uma tela
Um projeto se compra em pacotes, e a fronteira entre dois pacotes (battery limit) é onde nascem as disputas. Em EPC o contratado responde pelo conjunto; em EPCM ele gerencia e o dono assina os contratos e carrega o risco. Dentro de cada pacote existe um long-lead item que está no critical path e define a data de partida, e ele se libera primeiro, mesmo que o resto espere. No fim, mechanical completion não é commissioning, e a retenção se solta no teste de desempenho, não na conclusão mecânica.
O projeto não se compra, os pacotes se compram
A primeira coisa que muda quando o projeto é em inglês não é o vocabulário, é a unidade. Ninguém compra a planta: compram-se pacotes, e cada pacote tem o seu próprio escopo, o seu próprio prazo e a sua própria disputa. Entender a palavra package é entender por que a mesma obra pode ter quatro contratos ou dezoito, e por que essa escolha é comercial antes de ser administrativa.
4
pacotes típicos
processo, tubulação, elétrica, civil
1
item manda na data
o long-lead do caminho crítico
0
custo de definir a fronteira
na especificação; depois, é change order
O texto abaixo explica a lógica do pacote em três níveis. O primeiro é para quem está construindo base; o terceiro é a leitura que você mandaria para um diretor. Toque em qualquer palavra para ver a tradução.
💡 Três níveis do mesmo assunto, com narração. Toque em qualquer palavra para ver a tradução.
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A fronteira que ninguém escreve
Suportes de tubulação: quase sempre o primeiro item a cair entre dois pacotes.
Cabeamento entre o equipamento e o painel: cada fornecedor assume que é do outro.
Grouting da base, primeira carga de óleo, torque final dos chumbadores.
A regra prática em inglês: se a especificação não diz battery limit, ela está dizendo change order.
EPC, EPCM e as siglas que decidem quem responde
As siglas de contratação não são jargão decorativo: cada uma move o risco de lugar. A diferença entre EPC e EPCM é uma letra e é o contrato inteiro. Vale saber dizer qual é o seu modelo em uma frase, porque é a primeira pergunta de qualquer fornecedor internacional.
Modelo
O que o contratado faz
Quem assina os subcontratos
Quem carrega o risco de preço e prazo
EPC
Engineering, procurement and construction, como um todo
O contratado
O contratado, normalmente a preço fechado
EPCM
Engineering, procurement and construction management
O dono da obra
O dono da obra
EP + C separados
Engenharia e compra de um lado, construção de outro
O dono da obra
Dividido, e a interface é do dono
Turnkey / lump sum
Entrega a planta pronta para operar
O contratado
O contratado, com preço global
Em inglês, a frase que resolve a dúvida numa reunião é simples e vale decorar: “We’re running this as EPCM, so the equipment contracts are in our name.” Quem diz isso no primeiro minuto não passa a reunião inteira explicando por que o fornecedor está falando com o dono e não com o gerenciador.
Sigla ou termo
Em inglês, o que significa
Em português, o que é na prática
FEED
Front-end engineering design
A engenharia básica que permite orçar com confiança
IFC drawings
Issued for construction
Desenho liberado para construir, não mais para comentar
FAT
Factory acceptance test
Teste na fábrica, antes de embarcar
SAT
Site acceptance test
Teste no campo, depois de montado
Mechanical completion
The plant is built, not yet proven
Conclusão mecânica: montado, não comprovado
Commissioning
Bringing the plant into operation
Comissionamento: partida assistida e testes
Handover
Transfer to the operating team
Entrega à operação, com documentação
Ramp-up
Climbing to design capacity
Subida de produção até a capacidade de projeto
O item que manda na data
Dentro de qualquer pacote existe um item cujo prazo não se comprime. Ele quase nunca é a linha mais cara, e é sempre a linha que define quando a planta parte. A leitura a seguir é sobre ele, também em três níveis.
💡 Três níveis do mesmo assunto, com narração. Toque em qualquer palavra para ver a tradução.
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Repare na manobra do nível 3: o prazo de entrega tem um gatilho, e o gatilho quase nunca é a assinatura. Em inglês a pergunta que evita dois meses de atraso é curta: “What exactly starts the lead time?” A resposta honesta costuma ser a clean order, isto é, contrato assinado, desenho aprovado e adiantamento recebido.
Três erros de prazo que custam caro em inglês
Anotar as semanas e não registrar o gatilho: o fornecedor cumpre o número e a data escorrega.
Esperar o pacote inteiro para assinar junto: o item longo começa por último e leva o projeto com ele.
Colocar pedido firme antes da aprovação do capital: é desvio de governança antes de ser risco comercial.
A reunião de kickoff, falada
Mobilização e commissioning são os dois assuntos que todo mundo deixa para depois e que decidem o fim do projeto. O diálogo abaixo é a reunião em que eles se resolvem, com três vozes: a dona da obra, o contratado e o gerente de commissioning.
💡 Diálogo com três vozes. Toque em qualquer palavra para ver a tradução.
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Elena. , : .
Martin. , .
Elena. ,
, .
Martin. . .
Ray. , ?
Martin. , .
Ray, .
, .
Martin. , .
Elena. , . .
Martin. .
Elena. , . . .
Martin. , .
Três frases desse diálogo valem mais que o resto. “Let’s write that down as a precondition on our side, with a date” transforma boa vontade em obrigação. “I need your commissioning engineer on site, not available by phone” fecha a brecha da palavra support. E “bring me a recovery plan with dates before anyone mentions damages” põe a ordem certa: plano, data, custo, e só então a cláusula.
As frases da reunião de projeto
Por momento da conversa, não por tema. É assim que elas voltam à cabeça quando você precisa delas.
os dois primeiros minutos, antes do cronograma
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assume o controle da pauta sem pedir licença
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fecha o escopo da reunião e evita a conversa infinita
, .
resolve de uma vez quem contrata quem
quando aparece trabalho sem dono
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obriga a fronteira a existir no papel
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recusa sem acusar: discute o documento, não a pessoa
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dá um instrumento ao pedido em vez de um sim
quando a data começa a ficar vaga
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a pergunta que vale dois meses de cronograma
?
separa o atraso que importa do que não importa
, .
transforma desculpa em compromisso
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abre a negociação em vez de fechar a porta
nas últimas semanas, quando todo mundo quer receber
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fecha a brecha que custa retenção
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diz o marco antes de ele ser disputado
, .
recupera meses de garantia que a entrega queima
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troca support por uma pessoa com nome
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Toque em qualquer palavra para ver a tradução.
O que o brasileiro erra neste vocabulário
Não são erros de gramática. São palavras que existem nas duas línguas e significam coisas diferentes na mesa de projeto.
Você quer dizer
Não diga
Diga
Comissionar a planta
to commission (no sentido de encomendar)
commissioning, como a fase de partida assistida
A obra, o canteiro
the work
the site, the works
Prazo de entrega
deadline
lead time (deadline é a data limite, não o prazo de produção)
Cronograma
chronogram
schedule, ou programme no inglês britânico
Previsto em orçamento
previewed
budgeted, approved in the budget
Acompanhar a reunião
to assist the meeting
to attend the meeting
Valor real, efetivo
actual (quando se quer dizer atual)
actual = efetivo, real; current = atual
Pretende fazer
pretend
intend, plan to
Aditivo contratual
additive
change order, variation order
Pleito, reivindicação
complaint
claim
Ligue o termo ao que ele resolve
Oito termos do pacote
Toque num cartão de cada lado para formar o par.
0 de 8 · 0 tentativas
Teste o que ficou
Quiz
Seis decisões de pacote
Cada questão é uma frase que você diria numa reunião de verdade.
Para obrigar a fronteira entre dois pacotes a existir no papel: “ ”
Toque na opção que completa a frase.
Onde treinar isso decidindo
Ler o vocabulário é metade. A outra metade é usá-lo numa decisão que tem consequência. Dois jogos da casa fazem exatamente isso, de graça e sem cadastro: o The Award põe você comprando um pacote de capital do pedido de cotação até a assinatura, e o The Review põe você lendo o contrato antes de sentar à mesa. Em ambos, a opção que parece mais rápida é a que custa medidor.
O inglês do seu pacote, com o seu pacote
Dá para aprender esse vocabulário sozinho. O que não dá para treinar sozinho é pedir abertura de custos, recusar um adiantamento e segurar a data em inglês, ao vivo, com alguém insistindo do outro lado. Na aula a gente usa o seu projeto: o seu RFQ, a sua proposta, a sua reunião de kickoff.
Em EPC o contratado faz engenharia, compra e construção e responde pelo conjunto, normalmente a preço fechado. Em EPCM ele gerencia essas três coisas, mas os contratos são assinados pelo dono da obra, que fica com o risco de preço e de prazo. A letra M muda quem paga a diferença quando algo sai do previsto.
Mechanical completion e commissioning são a mesma coisa?
Não, e confundir os dois é o erro mais caro desta lista. Mechanical completion significa que está montado conforme o projeto. Commissioning é a fase em que a planta é posta em operação e os testes de desempenho são feitos. O dinheiro retido, a garantia e a presença do fornecedor no campo dependem de qual dos dois marcos o contrato cita.
O que é um long-lead item, e por que ele se compra primeiro?
É o item com prazo de entrega medido em meses, não em semanas: transformador, compressor grande, vaso de pressão sob medida, switchgear. Ele se compra primeiro porque está no caminho crítico, ou seja, a data de partida da planta é a data dele. Esperar para assinar tudo junto deixa a papelada mais limpa e começa tarde o único item que não dá para acelerar.
O prazo de entrega começa a contar quando eu assino?
Quase nunca. Começa com o que o fornecedor chama de clean order: contrato assinado, desenhos aprovados e adiantamento recebido. Se os desenhos voltam na semana seis, as semanas começam na semana seis. A pergunta a fazer, em inglês, é what exactly starts the lead time.
Posso colocar o pedido antes de o capital ser aprovado para não perder a vaga de fabricação?
Pedido firme, não. Isso compromete o valor total sem autorização, e o fato de o conselho provavelmente aprovar não é defesa, porque ele deixou de ter escolha. O caminho é um instrumento limitado: carta de intenção com valor máximo e escopo restrito ao material de prazo longo, que compra a vaga sem comprar o pacote.
Preciso de inglês avançado para trabalhar com CAPEX internacional?
Precisa de inglês profissional com base intermediária, B2 em diante, e de um vocabulário bem específico que não aparece em curso geral. A maior parte dos profissionais dessa área lê inglês razoavelmente e trava na conversa ao vivo, que é onde as decisões acontecem. É esse recorte que esta página e os jogos treinam.
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