É o vocabulário da captação, do primeiro e-mail ao contrato. A warm introduction é ser apresentado por um conhecido; deal flow é o fluxo de oportunidades do fundo; diligence é a análise antes do cheque; the cap table mostra quem tem quanto; dilution é a sua fatia encolhendo. O erro do brasileiro: warm presentation, capital table, 15 percents.
Atividades: fundraising
1 · Escolha a frase
Dez momentos de uma captação, em três abas: chegar no investidor, a rodada e o que o investidor quer ver. Em cada um, uma frase está certa, outra tem o erro que o português empurra e a terceira usa outro termo de verdade, que diz outra coisa.
Toque na frase que diz o que você quer dizer.
2 · Monte a frase
As mesmas frases, agora em pedaços. Arraste até a frase fechar: ela fica verde e é lida em voz alta.
3 · Whack-a-Brazilian: fundraising
Para ganhar velocidade: as mesmas frases sobem dos buracos. Bata na certa e deixe descer a de brasileiro (a warm presentation, capital table, close of product-market fit).
🎮 Whack-a-Brazilian: fundraising
Chegar no investidor: warm introduction, cold outreach, deal flow
A warm introduction é ser apresentado ao investidor por alguém que os dois conhecem. É o caminho que mais funciona. Cold outreach é o contrário: o e-mail para quem não te conhece. Cuidado: apresentar uma pessoa é introduce; presentation é palestra.
Deal flow é o fluxo de oportunidades que chega a um fundo. E a value-add investor é o investidor que traz mais que dinheiro: contatos, experiência, clientes.
A rodada: diligence, cap table, dilution
Diligence (ou due diligence) é a análise que o fundo faz antes de investir: números, contratos, equipe. A startup está in diligence; o fundo does diligence.
The cap table, de capitalization table, é a tabela de quem tem quanto da empresa. A cada rodada, entram ações novas e a fatia dos fundadores encolhe: isso é dilution.
O que o investidor quer ver: product-market fit, hockey-stick growth, exit
Product-market fit é o encaixe entre produto e mercado: o cliente volta sozinho. Hockey-stick growth é o gráfico em forma de taco de hóquei: reto por um tempo e depois disparando.
E an exit é a saída do investidor: a venda da empresa ou a abertura de capital. É a pergunta que todo fundo faz no fim.
Leia em inglês: The Seed Round
💡 Nível B1–B2. Toque em qualquer palavra para ver a tradução, ou dê play para ouvir. A rodada da Júlia e do Rafa tem os dez termos. Ache cada um.
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Depois do texto: a rodada seed
As frases são as do texto. Complete cada uma como ela foi dita e, no fim, diga por que a Júlia aceitou a diluição.
Complete como está no texto.
O pitch em inglês começa antes do slide
Fundador que trava na pergunta do investidor perde a rodada. Nas aulas, a gente treina o pitch e as perguntas difíceis em inglês, até a resposta sair sem tradução.
Marcar uma aula teste →Perguntas frequentes
O que é cap table?
O que é dilution numa startup?
O que é deal flow?
Qual a diferença entre warm introduction e cold outreach?
Como se diz due diligence em inglês?
O que é product-market fit?
O que é hockey-stick growth?
Os 10 termos de fundraising e o que querem dizer
| Expressão | O que quer dizer | Exemplo |
|---|---|---|
| a warm introduction | apresentação feita por um conhecido | A warm introduction is much better than a cold email. |
| cold outreach | contato com quem não te conhece | Cold outreach to investors has a low response rate. |
| deal flow | o fluxo de oportunidades que chega ao fundo | The fund has strong EdTech deal flow. |
| a value-add investor | investidor que traz mais que dinheiro | We want a value-add investor with EdTech connections. |
| diligence | a análise antes do investimento | We're in diligence with two funds. |
| a cap table | a tabela de quem tem quanto da empresa | The cap table shows our equity split. |
| dilution | a participação que encolhe a cada rodada | The seed round caused 15% dilution. |
| product-market fit | o produto que o mercado quer | We're close to product-market fit in Brazil. |
| hockey-stick growth | crescimento que dispara | Investors want to see hockey-stick growth. |
| an exit | a venda da empresa ou o IPO | They're looking for a clear exit path. |
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